09年注定会是广告传媒行业的一个坎，全球性金融危机所导致的对实体经济的负面影响使得包括中国这个新兴市场在内的世界经济陷入巨大的困境中，尽管各国政府纷纷启动经济振兴和救市计划，在一定程度上缓解了危机的进一步蔓延和扩大，但一个严峻的事实是，绝大多数行业和产业的发展目前还没有显露“见底”迹象，这点已在今年首季的各项经济统计数据中得到了印证。正确认识和看清当前经济发展的态势和趋势，对于广告行业企业来说，将能有助于我们审时度势，把握市场脉搏，及时有效地调整企业发展战略与市场营销策略，准确掌控市场营销与客户的新发展、新变化、新动向，从而在“危”中求“机”，并进而帮助我们的客户转“危”为“机”。

　　在危机背景下，广告主纷纷控制和压缩广告与市场推广费用，原先动辄大手笔的媒体投放费用及可观的制作和创意费用在这个时期也使得众多广告主望而却步。“我知道我的宣传费用有一半浪费了”，“我们的宣传消费者会关注吗”……越来越多的广告主开始质疑传统营销传播模式的有效性。传统广告固然可以直接进行产品宣传，但其实际作用越来越弱，他们认为，真正切近终端、贴近消费者的媒体及媒体营销活动，不仅可以迅速扩大知名度，产生良好的企业品牌美誉度，而且可以快速促进销售，解决“信任危机”等问题。因此，在今天的市场环境下，与传统说教性强的单向营销相比，更多的消费者更青睐于互动性强、能为其提供便利的营销方式，企业主则更倾向于能够产生直接销售行为的终端营销。

　　把握终端营销方向

　　我们知道，所谓终端大致有两种，一种是传播终端，如楼宇液晶电视等贴近百姓生活的传播方式，其意义在于传播信息；一种是销售终端，如超市的堆头、卖场的各种活动路演等，其意义在于销售产品。传统上人们认为传播终端使消费者对产品形成初步认知，销售终端能唤起消费者的记忆，从而产生事实购买行为。

　　但是高节奏、高强度和高压力使得众多工作繁忙的成功人士或者无暇顾及传播信息，或者无法及时接近销售终端，导致传播终端过期失效，从而形成无效传播。消费者更加期待传播引起注意，产生购买欲望后，能够有与之相匹配的销售终端马上出现在眼前，第一时间满足其购买欲望。因此，终端营销的发展趋势必然将是传播终端与消费终端的一种有机融合。

　　营销做到家门口

　　终端营销方式确定后，随之而来的是终端营销的地点。从古至今，中国人将家放在首位。“上有父母，下有子女”往往是许多成功人士挂在嘴边的一句话。在人们过于繁忙而无暇顾及冗杂信息的时代，越来越多的企业主将目光聚集到最接近受众的区域，“贴近受众做传播，营销做到家门口”已渐成趋势，社区营销由此成为终端营销的战略要地，受到广告主越来越强的重视，其传播介质、营销模式、产品策略和市场策略等的选择和决策也越来越倾向于社区终端营销推广领域，从而使得社区和社区营销成为当前市场营销和广告传播的一片热土。

　　成功者，在家里地位偏低

　　任何一则广告都不是做给所有人看的，社区营销达到预期传播效果的前提是必须要确定信息接收者和消费决策者。信息的接受者是出入于社区的所有人群，但是消费的决策者在哪里？市场实践和消费趋势发展告诉我们，产品的消费决策权并不像传统思维认识的那样，掌握在经常出入于各种商务、休闲、娱乐场所的财富积累者手中。恰恰相反的，由于这类人群工作过于繁忙而无暇顾及家庭日常开支，他们往往将家庭的主要消费决策权交给了其家属，包括其配偶或子女等。

　　世界四大会计师事务所之一的安永会计师事务所出台的报告表明78%的已婚女性负责为家庭日常开销和购买衣物做出决定，在购买房子汽车等大额商品时，23%的已婚女性表示他们能作出独立购买决定，其余77%的女性会与配偶商量后作出决定，但她们的个人喜好仍然会对最终决定产生重大影响。同时《工人日报》的一项调查表明，当今城市青少年对于成人产品的影响力非常大，排前三位的分别是汽车、时装和手机，许多家长在购买该商品之前，往往会主动征求孩子的意见，尤其是对于时尚类、科技类消费品。

　　种种迹象表明，目前以家庭为单位的消费决策权已经不完全是由成功人士所掌握，取而代之的是他们的家人——成功者，在家里地位“偏低”，他们的配偶、子女等往往成为真正的消费决策者，消费决策者的改变，是当今社区营销日益兴起、发展迅猛的重要原因。

　　社区功能性媒体跻身潮流前线

　　据此，我们不难断定，真正能够满足广告主投放需求的是那些能够产生直接销售，具有营销功能的媒体。这类媒体植入社区，贴近受众，对家庭购买决策者进行点对点的高效直面传播，显现出强大的实效传播效能。

　　目前拥有互动营销功能的社区媒体已应运而生，表现出强大的市场生命力。媒体产生的直接传播和销售效果也开始得到更多广告主的认可，媒体为社区人群提供的便利服务也受到了越来越多消费者的欢迎，创新的媒体形式、社区美化功能以及更多的便民惠民功能，得到了社区物业管理机构的大力支持。

　　在信息传播过剩受众严重排斥传统广告信息的时代，有一种媒体能够直接锁定产品购买决策者，并得到消费者、物业管理者等多方的高度认可，能够在满足广告主传播需求的同时，产生直接的销售，这类媒体是值得广告主密切深入关注的，广告主们应该预见社区功能性媒体营销的趋势，开启社区营销新思维，抢占先机成为社区营销的最大受益者，这也是真正能够帮助广告主成功“过冬”的“葵花宝典”。

        作为一家尚在内测的SNS（社会性网络服务）网站,开心网在短短几个月的时间内迅速蹿红,注册用户在极短的时间内从零飙升到现在的八十多万,不仅搅动了整个SNS市场,也再次挑起了风投的嗅觉。

　　有媒体报道,北极光创投投资合伙人吴炯近日表示,北极光创投将向开心网提供400万至500万美元的风险投资。对此,开心网相关人士表示,“北极光确实在帮我们做一些融资,但是具体暂未有细节可进行披露。”

　　除北极光外,国内外多家风险投资都对开心网抱有积极态度。开心网一位工作人员表示,目前开心网主要是接受来自各方的风投方案,进行筛选比较。在此之前,虽然SNS网站如雨后春笋般纷纷涌现,但是在吸引风险投资方面,国内SNS网站表现并不顺利。除校内网从软银获得约4亿美元的投资外,国内其他SNS网站得到的都只是象征性投资。开心网获得各路资本青睐,使得SNS网站再次成为中国互联网争议的焦点。

        SNS即社会性网络服务,专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。SNS网站早在2003年就已经出现,但自从微软2007年10月斥资2.4亿美元收购Facebook 1.6%股权,进而使得Facebook名声大噪之后,SNS网站已成为目前互联网最热门的开发项目。中国SNS网站创业热潮也随之爆发,各大投资商更不会放过中国市场。软银看中了校内网,INTEL、巨人投资了51.COM,而开心网是新崛起的一个SNS网站,并迅速在中国上班族中流行起来,人气和流量急剧高涨,称得上是一个“奇迹”。

　　去年11月,新浪企业服务副总经理程炳皓和几位同事离职成立了北京开心人信息技术有限公司,此后不久,开心网上线内测。开心网的运营理念很简单,就是模仿Facebook。

　　开心网的主要功能有争车位、朋友买卖、投票和测试等,这与Facebook如出一辙,也是众多用户经常参与的游戏,而用户如果成功邀请朋友加入开心网,还将在各个小游戏中得到相应的奖励。正是依靠着这样的吸引力,即便没有经过大规模的宣传,从今年5月开始,开心网的人气和流量开始逐步走高,到8月份的时候更是迎来爆炸性增长。数据显示,8月份,开心网日均IP访问量达到72万,日均PV浏览量也达到3000多万,Alexa全球排名400名左右,而中国最大的2.0社区网站校内网目前的排名为200名左右。

　　与开心网“病毒式”的快速传播不同,开心网的整个运营团队都异常低调,似乎刻意与媒体保持着一定的距离。除了“由新浪前CTO程炳皓创立”这个公开信息之外,包括开心网最初的投资人等其他一切相关信息似乎都无从考证。事实上,作为开心网创始人的程炳皓本人,也同样保持了一种低调,截至发稿时,记者的采访请求仍未得到正面回应。

　　不过,不断攀升的人气和刻意保持的低调并不能掩盖开心网所带来的争议。在开心网一项标题为“开心网最后的结局是什么”的投票活动中,近一半的投票用户选择了“逐渐被网友抛弃”这一选项,1/4票则投向“一个不死不活的小网站”。在互联网实验室执行总裁刘兴亮看来,目前国内的SNS网站已经超过100家,但这一波的SNS热最快在今年年底就将退潮,最终市场上只会存在3家左右。创新力低下,缺乏差异化的盈利模式已经成为制约开心网这样的SNS网站进一步发展的主要障碍。

　　程炳皓创立开心网后,利用“病毒式”传播和口碑营销的方式迅速风靡国内整个网络、尤其是在办公室白领用户群中颇受青睐,其“争车位”、“买卖朋友”等小游戏,更是让新用户乐此不疲,但这些小插件其实都是拷贝美国著名社交网站Facebook的“Friends for sale”和“Parking War”,而其最近开发的组件“足迹”,也是拷贝了被Facebook高价售出的“到过哪儿”的组件。“我们不关心热不热的问题。SNS的标签并不重要,重要的是产品。看标签对我们来说没有意义,做什么才是重要的。”红杉资本中国基金副总裁计越称,“靠复制不是做事情的方法,可以借鉴和参考,但抄袭肯定没法成功。”

　　国内互联网研究专家、一起网创始人谢文也认为,“目前中国的SNS网站创新不足,基本都是抄袭国外的模式。对于开心网来说,其最关键的也在于如何在后续经营中持续开发出有用户黏性的产品,进而留住用户。”到目前为止,开心网一共开发了25个组件。但这些组件一般都只有很短的“保鲜期”,用户一开始的活跃度很高,但是过了新鲜期,就觉得没有意思而开始远离。传统网游的生命周期即便不断更新也不过3-5年,而Web小游戏的生命周期就更短。记者在开心网上组织的投票调查得知,大多数SNS社区网民对其兴趣都在1个月到半年之间,部分网民甚至期待其它更好玩的SNS出现。

　　另一个困扰,就是缺乏差异化的盈利模式。包括开心网在内的SNS网站,目前都未找到有效的盈利模式。目前,基本上所有的SNS网站都倚重传统广告。校内网公关部李青表示:“目前校内网最大的收入来源还是厂商广告。我们也在不断探索多样化的盈利模式,比如我们推出了礼品系统（贩售虚拟礼品,向用户和厂商收费）,以及紫豆服务（包月的页面美化服务以及独立域名服务）等。而且目前校内网已经开放平台,很多第三方公司加入到平台建设中来,也可能会出现新的盈利模式,但具体是什么,我们会和开发者一起来探讨。”

　　MYSPACE（聚友网）CEO罗川也认为,互联网最终的可持续发展的盈利方式也是通过广告来实现的,有一个很好的广告系统,能够对这些人的偏好和选择进行分析,可以针对不同的人进行更有效的广告推送,这就是所谓的精准投放。这样的一个广告系统对于社交网站、交友网站能够实现盈利是至关重要的。

　　开心网无疑代表着当前互联网创业领域最炙手可热的话题,尤其是其在垂直领域的应用更是受创业者的青睐,但其同质化的发展前景和尚乏出路的赢利模式,让整个领域陷入了一种近乎赌博的迷雾。而对于风投在SNS领域的投资,赛富基金合伙人羊东在接受媒体访谈时坦承,“大家现在都是在赌谁能最后胜出。”

【作者：王兵 来源：证券日报-创业周刊】

联系邮箱:amber_rin@sohu.com
谢谢!

　　诱因　潜伏的情绪所在

　　3月底，一名美梨ID为“琴B”的女士发表了一篇为《4年妈妈消除妊娠纹经历》的帖子。在帖子里，琴女士通过发表使用产品的过程截图，展示了一个4年妈妈消除妊娠纹的真实经历，受了前所未有的关注。5月底，一位热心的朋友对美梨网的员工反映，一家“N”字开头的号称“日本皇室御用”的祛妊娠纹品牌，在未经美梨网允许盗用了琴女士产品体验的截图，擅自添加了“N**追踪对比”字样，并且通过PS的手段，将尚未完全消失妊娠纹技术性的“祛除”了，很快这件事情也传入B2C圈，成为业界人士话题。

　　质变　电子商务的危机意识

　　美梨联合创办人冰寒特意表示：没有一种资源比信任更珍贵，没有一种力量比口碑更强大。随着电子商务产业的高速发展，如淘宝、卓越、美梨网等一批批B2C、C2C网站的崛起，但 “诚信”对于那些在虚拟世界交易的商家来说，仍然是很大问题。最初虽然不成熟但却洋溢着诚信、快乐气氛的、属于少部分人的电子商务世界，得到了快速发展，同时越来越多的问题涌现，消费者也有越来越多的担心。一位有多年网购史的消费者表示，在B2C刚刚起步的时候，自己对电子商务的不信任基本上在于支付的环节，而现在，从小到在网店购物但图片与实物不符、化妆品存在仿造，大到拍货后不发货等，许多环节都是她担心的地方。

　　健康前进　远没想象中的艰难

　　诚信是业界面临的主要问题，因此建立诚信体系几乎是一个共识。如今，各个电子商务服务公司都在寻找并制定业界的游戏规则：支付宝的出现修补了支付环节的漏洞；许多商家也开始在图片上标志自己的LOGO宣布图片的所有权；更有B2C网站采取“先行赔付”的政策，来保护买家的利益。美梨网负责人表示，将对网站的图片做进行相应的管理，通过后台技术在图片上加防伪水印、或开启防盗链都是首要考虑的手段。

　　日前电子商务产业需要更完善的制度管理，更需要从业者的慎独和内省——惟其如此，整个行业才能获得消费者的持久信任，并使行业快速、健康、平衡地发展。
文章来源：http://news.sina.com.cn/s/2008-06-04/040813967208s.shtml

　　毕业于企业管理专业本科的李冰，有两年工作经验。当时，公司看重她在搜集、统计、分析经济信息方面有专长，http://0752.job234.net    这正是以前秘书所欠缺的，没有想到李冰却在与各部门的沟通上遇到了困难。原来，作为秘书，她要催收部门月度工作总结，对一些工作的落实情况进行跟踪和督办，可是在很多部门经理那里，她都碰了钉子。几个部门经理干脆向办公室主任告状：这个李冰目中无人，竟然打电话给大家“最后通牒”，说到时不交，名单上报老总，还和考核挂钩，扣奖金！“什么时候我们上面又多了个副总？”李冰也很委屈，跟主任抱怨公司的管理太粗放，纪律松散，部门经理作风官僚，对该上报的计划、总结拖延，或置之不理，这让她根本无法汇总分析，工作阻力太大了！看来，双方还真有点针尖对麦芒儿的架势。如果办公室的工作人员与各部门没有一个良好的沟通界面，是很难正常开展工作的。无奈，只好“忍痛割爱”。

　　应聘者说：以淘宝的心情“淘”工作
　　实习时我是在电视台。在跟着摄像一起跑了几个月新闻后，我渐渐明晰：比起跟影像打交道，我的强项更在文字上，因为我对挖掘事件背后的东西、人物的内心更感兴趣。于是我从已经看到签合同曙光的电视台那里掉头走开。我对自己说，去杂志社做记者。认定目标后，我的心态特别好，白天在网上找工作信息，太阳一下山，就出去吃喝玩乐，从不给自己施压。终于，在茫茫大海中我发现一根闪闪发亮的针――我认定那家杂志社就是我想去的地方。
　　有个著名的实验讲的是，你通过四到五个人可以联系上一个完全不认识的人，即使他在地球的另一半。我想的办法就是拐弯抹角找一个能引荐我的人，争取到与对方拍板人“短兵相接”的机会。哈哈，这个试验在我这儿也蛮灵的，通过几个未曾谋面的中间人，我终于得到了那家杂志编辑部主任的邮箱，还有她的MSN.接下来，我把精心准备的简历发过去，并且在MSN上请求她加为联系人。运气在继续起作用，对方没拒绝我，我顺顺当当就在网上见到了那位主任。我很礼貌地打招呼，告诉她我给她邮箱发了简历。对方总是说忙。我跟自己说，她是真的忙，不是拒绝我。我继续不时地上网在主任面前“晃荡”一下，希望她没有忘记看我的简历。终于，主任叫我过去面试。
　　我很放松、很真诚地去面试。面试的感觉挺好，觉得彼此气场也对。后来，主任让我试着完成一个任务――采访一位作家，她刚刚出了一本畅销书，写她和她的父亲，一位著名经济学家。我使劲把想问问怎么跟这位作家联系的话咽了下去，因为我想起刚才主任说到，一个记者要找一个被采访对象，上天入地都能把他找到，这是身为记者应该具备的基本能力。我觉得我应该向她证明我有这个能力。我没有细细地问要求，她给了我几本杂志，之前我也认真看过杂志，我想我得自己去领悟这杂志的要求和风格。我也没有问交稿期限，因为我会最快最好地完成它。
　　我在心里对上天给我这个机会感激涕零，立马查那位作家的资料。她在美国定居，这次因为出新书回国，辗转在几个大城市。找个人难，找组织容易，新书的出版方一定有宣传的需要，他们肯定乐意为我联系采访她。果不其然，对方很热情，但悬的是，作家刚从上海回来，离开北京前的日程已经安排满了。时间是挤出来的，事情是安排出来的，我把这个真理传达给对方，并且以最集中的语言告诉对方我们杂志在女性读者中的影响力，对方答应帮助协调。
    　幸运再一次光顾了我！我接到了作家本人打来的电话，并且约好在她离开北京的当天采访。她的声音真是太甜美了。我快马加鞭做采访前的准备工作：搜寻尽可能多关于她的资料，拟采访提纲，准备好相机和录音笔。万事俱备！
　　可到了约定采访那天，又生波折。我还没起床就接到安排作家行程的接待方电话，说因为前一项行程拖延了，马上要去录光盘，没有时间接受采访了。我立马从床上弹起来，对方当然不会明白这个采访对我有多重要，我的语气柔中带刚：“我理解你，咱们相互理解，时间可以压缩，但一定要见到她。”对方表示再协调一下。我开始打作家的手机，一直不接，煮熟的鸭子哪能让它飞了？我立即往约定地点赶，心里只有一个想法：一定要追到她，在她今天离开北京之前采访到她。刚上出租车，不对啊，她怎么可能还会去约定地点呢。我打电话给安排行程的人说，你们在哪里录光盘？我去那边等着采访她。
　　对方沉吟了一下，让我稍等。几分钟后他给我回复说，作家半小时后在某咖啡馆等我。我一阵狂喜，出租车飞驰过去，我见到了那位作家，她比照片上还要美。我完全没有新手的怯场，采访就像聊天一样进行，有人老过来催，每次我们俩都相视而笑：“咱们抓紧时间。”采访结束，她狂奔而去的高挑的身影消失在我视线之外后，我的嘴咧到了耳朵旁，怎一个轻松了得！
　　第二天，在MSN上见到主任，她问我有什么困难吗？我心想，困难？还真不小，可是我已经搞定了！我没说什么，只是把奋战一夜写完的稿子发给了她。几分钟后，主任说你来报到吧，我高兴得往空气中挥了一拳。
　　整个过程，我感觉是一个坚强的意志憋足了劲儿督着我在行动，这种意志一直在自我暗示：过程和结果都在我的掌控之中，http://0754.job234.net    我已经呼吸到成功的空气了！好比淘宝，你见到喜欢的总是想方设法得到它，这其间有披沙拣金的渴望，有排除万难的意志，也有雨后彩虹的喜悦。

　　招聘者说：她为什么能“胜出”？
　　我的一个企业客户是一家电子科技公司，我曾经辅导他们建立了一些技术岗位的任职标准和能力素质模型，健全了人员招聘流程和测评工具库，以准确地评估应聘者，招到企业需要的、能胜任岗位的人才。
　　胡子惠是这家公司的招聘经理，最近找到我，说最近在招聘公司办公室秘书时遇到了困难。办公室可以说是整个公司管理运行的枢纽，秘书岗位在其中，看似没什么风头，不显山不露水，但它就像轴承里的润滑油一样，于无形中决定着轴承运转的顺畅与否。4个月来，经过简历筛选，人力资源部初试，用人部门面谈，几轮程序下来，曾经有两位人选进入试用阶段，但结果却不如意。
　　肖峰是刚毕业的新闻专业研究生，来了两个月，写的几篇大稿都得到领导肯定。而且，他工作积极，办事机灵。办公室主任正准备向人力资源部申请，提前结束小肖3个月的考察期，没料想，小肖提出了辞职。原来他联系到了理想的媒体，还是愿意当记者干专业。
　　所以，对于第三个人选，胡子惠就格外谨慎。我帮助她分析了前两次招聘失利的原因，设计了模拟工作实务的考察，对应聘者增加了公文写作、无领导小组讨论、压力测试等，从三个环节进行综合测评。

　　吴梅就是调整招聘策略后“胜出”的人选。吴梅30岁，英语专业本科毕业，曾在一家外企做过5年销售内勤，还利用业余时间，通过了成人高考的企业管理本科专业。后来，因为结婚生小孩，她在家做了两年专职主妇，如今准备重新开始自己的职业生涯。
　　在公文写作的测试中，吴梅显示出了文科功底，行文规范，语言流畅，因为具备企业管理专业知识，文章能抓住要领。在压力测试中，她面对教官的“刁难”和形势的急迫，能快速理出轻重缓急的头绪，并且，针对不同角色采取了能让对方接受、又不失原则的沟通方式，避免了冲突。在无领导小组讨论中，吴梅的现场表现并不活跃，她既没有主动担任团队领导的角色，也没有在观点陈述中标新立异或滔滔不绝。但是，她却在没人安排的情况下，自觉做了讨论纪录，虽然没有太多言语，却认真倾听，还主动把一次发言机会让给另一位一直没机会参与讨论的成员。在一旁观察的办公室主任决定录用吴梅。
　　事实证明，吴梅很适合这个岗位。她做事井井有条，能够关注到细节，每次工作例会后都会整理一份会议纪要，并附上督办事项及相关责任部门列表，抄送给公司领导和各部门经理作为备忘。而且，她很快就和公司各部门建立起顺畅的沟通。

　　应对招聘3要点

　　“知己知彼”。先了解招聘企业和岗位，然后衡量自身的优势、劣势，选择自己有经验、有专长、有优势的岗位去应聘。吴梅有多年的销售内勤经验，锻炼了她与人沟通并井然有序处理工作的能力。同时，企业管理的学习经历使她具备了相关知识、技能和观念，这构成了她的综合优势。

　　调整自我，努力融合。来到新的企业和团队，要细心观察、体会它的文化和氛围，对自身做适当的调整。要知道，有团队意识与合作精神的员工，才能赢得大家的认同和支持。

　　树立终身学习的观念，培养终身就业的能力。通常，用人单位不仅从应聘人员的教育背景和工作经历判断她是否胜任岗位，还很重视在面试中观察其综合职业素质。比如，是否自信，是否有可塑性，http://0662.job234.net    言谈举止是否得体等。只有注意学习，才能使自己的观念、知识和技能得到更新补充，这是确保你始终拥有职业能力的根本。

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　　[案例]

　　在一次大型人才招聘会上，女青年小言向沪上某知名外贸公司表达了求职的意向。但是令小言没有想到的是，有关公司负责人竟然向应聘者提出"5年内不得怀孕"的要求，并言明如果应聘者不同意，公司将不予考虑录用。因为求职心切，小言只好违心承诺。为了防止口说无凭，公司还在双方签订的劳动合同中将以上条款加了进去。

　　[分析]

　　这是一个典型的霸王条款。《劳动法》早已明确规定，用人单位无权以怀孕、产假、哺乳等为由，辞退女职工或单方面解除劳动合同。违反法律规定的协议条款，即使是当事人“自愿“订立的，也不具有法律效力。在日常生活中，类似“不孕协议”之类的霸王条款，花样百出、屡见不鲜。
　　合同中约定收取定金、押金等一般来说，经济类合同的当事人可以约定一方向对方给付定金作为债权的担保。但劳动法规定，用人单位在与劳动者订立劳动合同时，不得以任何形式向劳动者收取定金、保证金(物)或抵押金(物)。另外，根据相关规定，用人单位一律不准向应聘人员收取中介费、报名费等。

　　“工伤自理”http://www.szrcw.net    条款有的用人单位和劳动者约定“受雇人员伤亡厂方概不负责”，签订所谓的“生死合同”。对劳动者实行劳动保护，在我国宪法中已有明文规定，这是劳动者所享受的权利，任何个人和组织都不得任意侵犯。
　　“加班不加酬”条款，即约定工资中已包含加班费根据《劳动法》及《国务院关于职工工作时间的规定》等相关规定，我国现行的标准工时制度为每日工作8小时、每周工作40小时。按照以上标准工时制度计发工资待遇，实行计时工资制的用人单位，根据实际需要安排劳动者在法定标准工作时间以外工作的，应按有关政策规定标准另行支付加班费，而不是包含在标准工资当中。
　　“违约就罚款”条款即随意约定违约金限制劳动者的合法辞职等行为。这种要求劳动者承担违约责任的条款，会加重劳动者的经济负担，甚至造成白白付出劳动的结果。《上海市劳动合同条例》规定，在劳动合同中设定违约金的，只限于违反服务期约定和违反保守商业秘密约定两种情况。而约定服务期，又只限于对由用人单位出资招用、培训或者提供其他特殊待遇，如出资购房的劳动者。除此之外，不能在劳动合同中约定违约金。

　　劳动合同的"霸王条款"远不止以上几种，此外还有“免费试用期”、约定低于最低工资规定的工资标准、不缴纳社会保险费等，都是违法违规行为，它严重侵害了劳动者的合法权益，一旦由此引发劳动争议，http://www.020rencai.net    用人单位必将处在一个不利的境地，到那时，用人单位不仅不能逃避掉应承担的责任，而且还可能受到更为严厉的处罚。    

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千万别求我给你找工作，我的工作都是自己找的。是的，你是我的朋友，所以你可以在我这儿住几天。

这是深圳的原则。在火车站长椅上辗转难眠的，在人才大市场拥挤的人群中汗流满面的，在午夜的草坪上忍受蚊虫叮咬的，在罗湖、福田、南山、蛇口的工厂里头晕眼花、牙龈出血，不管你学历高低，不管你现在坐奔驰还是开宝马，你肯定都说过这两句话，或者说在嘴上，或者说在心里。

深圳是一个三十岁没结婚都还嫌早的地方
深圳是一个从一个城市到另一个城市不用下高速公路的地方

深圳是一个不要看不起任何人的地方
深圳是一个你在马路上大吼一声却无人理睬的地方

深圳是一个被人骗又去骗别人的地方

深圳是一个全国男女比例最失调1：7(男少女多)，却有最多比例的单身男人，更别说单身女人有多少的地方

深圳是一个让你时刻在受伤却不得不强装坚强的地方
深圳是一个“快餐盒饭”与“生猛海鲜”的地方

深圳是一个美女用青春换港币的地方

深圳是一个没有伦理的地方。（孙女辈的美女看上爷爷辈的钱包奋不顾身，爷爷辈的港人看上孙女辈躯体为老不尊的地方

深圳是一个父母来了不到两个月就吵着要回去的地方
深圳是一个自己留下打拼把小孩送回老家的地方

深圳是一个靠打工仔打工妹建设起来，ZF却不让他们享有社会福利的地方
深圳是一个初次见面第一句问你是那里人。第二句问你来深圳多久了的地方

深圳是一个你整天拼了小命挣钱，到最后还一无所有的地方
深圳是一个过节就不知道到那里，到那里都找不到感觉的地方

深圳是一个住了十几年的邻居不知道姓什么的地方
深圳是一个我每天都想离开，却一直没能离开，有机会离开又放弃离开,继续想着离开的地方
深圳是一个围城，来的人想走,没来的人想进的地方

　　入职不过一月“魔术师”成小明星

　　22岁的小王7月初从交大数学系毕业后，就职于徐汇漕河泾开发区的一家台资软件公司。公司规模十分庞大，有近千名员工，小王所在的开发部门就有30多名同事。“大概是因为今年又进了10个新人的原因吧，我发现部门里气氛显得比较沉闷。经常是一天下来除了工作上的必要对话，彼此之间几乎不怎么交流。”

　　7月中旬，在正大广场逛街时小王发现附近一个魔术学校正在招生。“老师介绍的那些魔术轻松好玩，我想学会后去公司表演，一定能够活跃办公室气氛。”

　　小王告诉记者，他花了2000多元报名，学会了10多种难度不一的魔术：手上拿着一个类似戒指的圆环，随便用一根项链从圆环中间穿过，松手后圆环不仅没有落到地上，反而还套在项链上了；用一支点燃的香烟快速戳向对方衣服，结果香烟突然不见；此外，小王还学会了包括从手中将一张餐巾纸变走等多种趣味魔术。

　　“现在我所到之处简直是人群簇拥！”小王高兴地告诉记者，很多同事对项链穿圆环的魔术十分感兴趣。一些以为小王道具“作假”的女同事还纷纷取下自己的戒指和项链要他当场示范。自小王变身为“魔术大师”后，很多同事就和他熟悉起来，现在下班后经常有同事邀请他一起唱歌吃饭，平时开展工作也方便多了。

　　职场“一年级生”羽毛球冠军受青睐

　　去年从同济大学毕业的小卓现在在某银行的贸易金融部工作，这位阳光男孩的羽毛球特长让他在同事之间建立了良好的人际关系。http://0752.job234.net （惠州） “很多同事也喜欢打羽毛球，共同的业余爱好让我们多了不少共同语言。”

　　小卓上班后不久，曾是省羽毛球冠军的身份就在银行里传开，一些同事叫他当他们的“教练”。

　　在小卓的指导下，同事们的球技迅速提升，部门总经理更成了他的“粉丝”，在静安区一个球馆租了专门的场地，每周组织部门同事切磋球技。

　　去年年底，小卓代表所在银行到北京参加系统内的全国比赛，一举夺魁的他“声名远扬”。年会上，北京总行的行长还专门来看望了这位冠军。

　　“坦率地说，因为我有这个特长，某种程度上在单位中会有更多的机会，所以我现在也是更加努力工作，也要做业务上的‘冠军’。”

　　另类培训班：职场新人唱主角

　　记者通过小王联系上他的魔术老师Rabom，Rabom告诉记者，现在每个月他能教20多名学生，其中以喜欢追求新潮的年轻白领居多。“年底来找我的白领更多，都是想学到点独特的绝技在公司年会和年终派对上展示自己。有人为了留下深刻印象，甚至还叫我教飞刀穿人体等高难度专业魔术！白领们没有专业基础，我只能教些趣味简单的小表演。”

　　记者还了解到，各种舞蹈班、插花班等业余培训班也一直受到白领的青睐。“大学快毕业的学生和公司的新员工是我们的主要客户。尤其是一些找到工作的大学生，考虑到要趁新员工培训的机会展示自己，会提前几个月就来学拉丁、国标等舞蹈。”虹口足球场附近某舞蹈工作室的教练张小姐告诉记者。

　　专家建议：切勿为特长影响工作

　　“80年代的职场，流行新人通过主动在办公室倒茶端水等形式，在同事之间留下良好的印象，现在已经大不相同了。”国家二级人力资源师黄小姐告诉记者，现在白领注重培养自己独特的一技之长，是国内职场国际化接轨的表现，代表白领积极的生活态度。

　　黄小姐坦言，有唱歌、钢琴等特长的应聘者确实能在面试时给人力资源经理留下印象，也可以在入职之初为同事带来耳目一新的感觉，对开展工作来说加分不少。但是黄小姐也提醒白领，http://0752.job234.net （惠州） 一技之长只是求职和工作的充分条件并非必要条件，公司考核时还是注重员工自身的业务能力，切不可为学习特长影响自身工作。

　　充电经历：财务大专，HR资格证书，正准备考取营养师资格。

　　充电感受：充电就像从知识中汲取营养。

　　赵某读书时学的是旅游专业，毕业后去海南一家五星级酒店做了5年前台财务主管，之后回到济南一家同级别酒店做财务主管。http://www.szrcw.net （深圳）    两年前，赵某转行做人力资源，直到现在成为HR主管，并成为企业高层管理人员。如今，经常被猎头“打扰”的赵某说，自己三次较大的职场转变，都与不断地充电有关，“可以说正是充电让我汲取了营养，最终促进了我的职业发展。”一身黑色休闲运动装，从事健身行业的赵某保持着不错身材，采访就在健身房一角的茶座进行。

　　一跳学旅游转做财务

　　都市女报：你是学旅游专业的，工作后怎么做起了财务？
　　赵某：我读书期间去北京的昆仑饭店实习了三个月，在那里丰富了我的实践经验，也了解前台财务方面的工作。毕业后，我就去了海南寰岛泰德大酒店，这是海南第一家五星级酒店，在那里我正式接触到财务，5年间我一直是这家酒店收银部的财务主管。
　    都市女报：旅游毕竟和财务是两个不同的专业，你如何尽快熟悉并胜任新的工作？
　　赵某：边做边学呗，主要是通过充电方式尽快适应新工作。其实，我一直没有放弃学习，那5年期间，我自学并取得了旅游和财务两个专业的大专文凭，因为我的第一学历是中专，我觉得必须尽可能地提高自己的学历，更重要的是实际工作需要你具备相关的专业知识，否则你不可能胜任的。

　　二跳从财务主管到HR主管

　　都市女报：在海南工作了5年，为何选择回来？
　　赵某：我是济南人，我一直觉得北方尤其是济南更适合我，我也更喜欢这里，毕竟这是我从小长大的地方，非常熟悉这里的风土人情，这里的一切让我感到很亲切。
　　都市女报：回济南后，职业发展怎么样？
　　赵某：我是2001年回来的，当时进入了一家高档酒店，继续做我的老本行财务主管。第二年年底，我发现自己在财务方面很难有大的突破，这个职位给我的空间越来越小。于是，我跳槽到另一家酒店做HR.
　　都市女报：做一个几乎完全陌生的职位，有压力吗？
　　赵某：http://www.szrcw.net （深圳）    当然有啊，而且很大。当时，HR对我来说非常陌生，为了尽快适应新工作，我又想到了充电。我参加了山东省劳动厅的一个HR培训班，这个班没有证书，但我收获很大，尤其是几十个同行在一起相互交流，加上老师的指导，极大地丰富了我的知识面，开阔了视野。后来，我又参加了国家人力资源师的培训，并顺利取得了中级资格证书，目前我正准备高级人力资源师的资格考试。
　　都市女报：女性从事HR工作有什么优势？
　　赵某：女性有较强的亲和力和足够的耐心，这是女HR的优势。女性一般不会太强硬，这一点对HR工作很重要。你面对的是公司的员工，比如当他们犯了错误后，一味强硬地批评他们是不能解决问题的，只能耐心细致地做他们的思想工作，让他真正认识到错误何在，以及如何避免再犯，这样才能让他更加成熟。
　　都市女报：劣势呢？
　　赵某：女性有时候太注重细节，而往往忽视了整体和全局，或者说全局观念不如男性强。另外，缺少足够的灵活性，也是女性的不足。当然，一般来说这些都是可以通过不断地充电，提升自我素质方式去改善。

　　三跳全面参与运营管理 都市女报：听说你现在不仅仅负责HR工作，还参与了公司其他方面的管理。
　　赵某：刚开始我主要负责HR，包括培训、招聘、薪酬等，现在我也负责整个俱乐部的运营工作，包括推广运作和日常事务。我有两种不同的名片，一个是人事部经理的，一个是运营部经理的。为了更好地开展工作，我会根据不同场合，递上不同的名片。
　　都市女报：这又是一个新岗位。
　　赵某：对，我一直在不停地转换自己的职场角色。健身行业是一个朝阳产业，我对它的兴趣也在这里，但工作中会遇到以前没有的新问题，比如我对营养学，运动健身等方面的知识了解不多，需要及时补充。现在，我正打算考取一个营养师方面的证书。
　　都市女报：有些人抱怨工作太忙没时间学习，你是如何分配时间的？
　　赵某：的确，女性不但要扮演好职场角色，还要做好家庭主妇，忙是可想而知的，也是很正常的。我现在是每天拿出一到两个小时用来读书学习，包里时刻装着一两本书，有时间就翻几页，再比如利用睡前的时间看书，还有平时经常上网浏览查阅相关资讯等。

　　我一直提倡在职充电，边做边学，把充电和自己所从事的工作充分结合起来。所以，我觉得充电不能盲目，http://www.szrcw.net （深圳）    比如某个证书热门就去跟风，要注重实用性，否则只是证书一大堆儿，能力没有提高，照样无法增强自己的职场竞争力。 　　

　　询问道黄小姐当初提出辞职最主要的原因时，黄小姐告诉向阳生涯的职业顾问她辞职前在公司客服部，部门中有相当一部分人是通过各种渠道的“关照”性质，造成的工作状态就是大家上班纯粹为了消磨时间，她不想年纪轻轻就适应这样的工作节奏，对于自己的长进自然是毫无帮助。

　　这还不是最关键的，黄小姐发现她身边的同事们常常会为了你的月奖金比我的多五块钱而打小报告，看到别人比自己少拿个十几二十块的就会偷乐。几个月前发年终奖的时候，黄小姐发觉自己比别人少拿了近200元时，心里顿时感到一种莫名的嫉妒。事后，这让黄小姐对自己感到十分可悲，自己怎么也有了和她以前所看不起的甚至鄙视的那种短视而小鸡肚肠式的计较呢？当黄小姐发现自己已经在被环境慢慢同化的过程时，毅然选择了摆脱这个环境。

　　在密码学里面，http://0755ba.job234.net （深圳宝安） 有个现象叫做“自我认可语言”，意思就是讲，如果一个人足够聪明，能看得懂密码，那么这个人就是被允许知道密码的含义。

　　其实这个现象在职场发展上也十分适用，许多人就好比是在冷水中的青蛙。如果把青蛙丢进热水里，它就会一下子跳出来，因为青蛙知道在热水里不需要多久就会死去；但是如果加热冷水，里面的青蛙就会不知不觉中适应温度的变化，最终当水开始沸腾的时候就会丢掉了自己的性命。

　　当然，在职场发展没有那么恐怖，笔者在这里只是想借用这个寓言故事来阐述这样一个观点，我们处在一个特定工作环境中势必需要我们做出自我调整来适应环境，这也是一个职业人所必需具备的素质。但是工作环境中需要我们做出改变的因素是否完全有益于个体的发展，这点事需要我们冷静而客观去看待和分析的。

　　如果是由于黄小姐那样的工作环境，而使人也趋于同化，使处在这样的工作环境中的人的思维产生了固化、健康心态发生了质变、目光变得短浅、心胸变得狭窄，那么这种变化(笔者更愿意把其称之为“伤害”)很有可能是“不可逆”的，它将伴随个体的职业发展轨迹，始终影响工作的态度、方式、绩效表现等，往往这种定势是很难再次发生改变的。

　　面对这样的环境，我们需要的是从理智中得来的职场“自我认可语言”：如果一个人足够聪明，懂得从长远的职业生涯发展的角度来看待自己的目前工作状态，并且能够做出分析和判断，知道哪些对自己发展有利，http://0755ft.job234.net （深圳福田） 哪些相反是起到阻碍和限制个人成长的因素，那么这个人就是被允许能得到更大发展机会的聪明人了。在笔者看来，黄小姐当初选择离开这家公司的决定，仅凭这一点的理由，就已经是相当充分了。